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內容簡介: 博客來書店

一流和二流的銷售人員，最大的不同就在於：前者經常保持積極的思維心態，相信自己的能力，勇於接受挑戰，坦然面對挫折與失敗；而後者則思維心態消極、謹小慎微、裹足不前。
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銷售是一項報酬非常高的艱難工作，也是一項報酬最低的輕鬆工作。所有的決定均取決於你的思維心態，你可以選擇成為一名高收入的辛勤工作者，也可以成為一名收入最低的輕鬆工作者。

本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面，扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功，當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。

要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以解剖、分析業界頂尖銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將有效做好業績的細節，依「銷售人員」個人修煉、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。

透過章節，讀者將從本書學得：?? ?博客來網路書局

從事銷售準備，如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討；
從事銷售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話；
擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。
博客來
讓我們一起用信心十足、樂觀積極的思維心態來面對事情，相信世界上的一切都是美好的；並非我們看不見醜陋的一面，而是我們選擇光明的一面來加以發揮，這樣失敗必定就會離我們遠去了。

行銷管理		搞定行銷		行銷超限戰：行銷定位與市場策略		從創造力到執行力做個高附加價值的行銷人
行銷管理		行銷研究		七大狂銷戰略		新大眾市場行銷：他們不是最有錢的人，卻有足夠的購買力；他們渴望消費，但嚴重消費不足

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  作者： 長勝吾左    新功能介紹
• 出版社：喬木書房    新功能介紹
• 出版日期：2014/05/09
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

越換越糟？年後轉職後遺症 適應障礙求醫增2倍

年後轉職拚升官、加薪，跳槽適應不良，後遺症現在大爆發！國內精神科門診觀察發現，近來因職場適應障礙（Adjustment disorder）患者比年前激增2倍，有人不堪新工作隨之而來的龐大壓力，有人則是騎驢找馬、結果越換越糟，期待落空，可能還要面臨家人的抱怨，出現失眠、焦慮、肌肉緊繃等各種症狀。

開業精神科醫師楊聰財門診就有一名46歲男性，原本在知名大型科技公司擔任研發工作將近10年，一方面因為高壓工作出現嚴重的職業倦怠，一方面又在朋友的介紹及鼓勵之下，年後轉職到新開的小型公司擔任專案主管，沒想到竟是惡夢的開始。

楊聰財說，跳槽後，龐大的業績壓力讓男子快喘不過氣，加上父親、太太對他沒商量一聲就突然離開大公司感到相當不諒解，時常碎念，雙重壓力之下，一個月來夜夜失眠、心情低落，白天工作更一直跑廁所，從腹瀉變成便秘，一度擔心自己罹患大腸癌，到醫院檢查卻查不出病因，只好尋求精神科協助。

開業精神科醫師劉誠崇指出，職場適應障礙通常發生在面對新工作1個月到3個月期間，因承受內外壓力而出現短期、輕度的適應問題。

根據臨床統計，劉誠崇說，約有1成患者會出現心悸、肌肉無力、腸胃不適及失眠等生理症狀，往往到醫院檢查卻查不出原因；另外超過5成患者會合併焦慮、煩躁、心情低落、甚至憂鬱或出現攻擊行為等情緒失調問題，影響正常生活及上班。

不只年後轉職容易出現適應障礙，楊聰財說，近來景氣不好，中年失業出現求職適應問題的也不少，就有原本在大公司的40出頭男性，失業後求職屢碰壁，自認曾經風光過，偏偏看得上的工作機會都想找年輕人，而願意請他的公司他卻看不上眼，在家打小孩、踢狗轉移怒氣，被太太架著來就醫。

劉誠崇提醒，職場適應障礙如果不積極治療，還可能併發如廣泛性焦躁症，或心臟病、高血壓等心血管疾病，一旦察覺新工作帶來的生活變動或壓力已超過負荷，且自我調適仍舊無法恢復，便需要考慮求助精神科醫師。

楊聰財指出，針對職場適應障礙患者，臨床上會開立藥物來治療，另外也會鼓勵患者學習放鬆技巧，如瑜伽、深呼吸、冥想、打太極拳等舒緩，治療效果都頗佳。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越換越糟-年後轉職後遺症-適應障礙求醫增2倍-022611324.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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