高CP值王牌銷售員心理學：把推銷當成交推廌強打
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內容簡介:
同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？
銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。
成功銷售的關鍵在於我們怎樣說，而不是說什麼。
客戶對產品不感興趣，不是因為產品本身不好，而是我們沒有讓客戶感受到我們的產品是最好的。很多時候客戶之所以對產品不感興趣，是因為我們自己沒有打動客戶。因此，要想賣出產品，先要賣出自己。
找到客戶，就意味著成功了一半。其實，客戶並不難找，只要我們用心觀察，身邊的每個人都可以成為我們的客戶。
有些銷售員之所以找不到客戶，是因為他們總是看不到客戶的需求。
#要將任何一個推銷的機會當做能夠成交的可能。
為什麼同樣是價值十元的產品，有些業務銷售員只賣了十元，而有些人卻可以賣十萬？
麥克在百貨公司做業務銷售員的第一天，臨下班經理來檢查工作。
經理問：「你今天做了幾單買賣？」
「一單。」麥克回答說。
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博客來「只有一單？其他售貨員一天基本上可以完成二、三十單生意呢！這單生意你做了多少錢？」經理很吃驚，甚至有些生氣。
「二千萬。」麥克回答道。
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「你怎麼賣到那麼多錢的？」經理有些不敢相信自己的耳朵。
麥克回答說：「一位男士來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後賣給他中號的魚鉤，最後賣給他大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的漁線、中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他一艘長二十英尺、有兩個發動機的帆船。他說他現在的汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型巡洋艦汽車。」
經理難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
麥克回答：「不，他是來給妻子買衛生棉的。我告訴他：『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』」
博客來書店能夠將目標產品順利賣出是工作所能，能夠在目標產品賣出後，再賣出非目標產品，這就是業務銷售員的本事了。
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- 作者： 鄭啟明 新功能介紹
- 出版社：讀品文化 新功能介紹
- 出版日期：2014/06/10
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
越戰陰影揮不去
工商時報【李鐏龍】
越南許多年輕人，仍因家人或親戚與前南越的政府或軍隊有關聯，而在就業及職涯上受到打壓。
■Vietnamese who were allied with the U.S. were punished and their children denied opportunities.
越南一位今年22歲的高姓年輕人，從越南最有名的大學之一畢業，應有大好前程可期。但他發現，一場比他出生時還早了將近20年就已結束的戰爭，還在打壓他的就業及職涯前景。
即使越南現共產黨當局已放鬆舊法規，名目上不再懲治與前南越（越南共和國）有關聯者，但許多南越的民眾認為，現有制度仍偏袒與前北越有關聯者。
以高姓年輕人為例，他叔叔中有2人曾任職於戰敗的南越軍方。這殃及高的母親在越戰後無法進入大學就讀，而高雖能讀大學，卻難以進入國企工作。這些國企提供就業保障、紅利金及就業機會給員工家屬。
偏袒北越人及共產黨員
高說：「要進入國營體系工作，必須父母或親戚已在裏面任職，像我們這樣的一般人，無法得其門而入。」
高要求僅能透露他的姓氏，因為在越南，談論涉及越共政府之事，仍很敏感。
高畢業自胡志明市外貿大學，在一家民間不動產企業找到工作。他說：「國有企業過濾我的家庭背景，我確信我通不過。」
戰後，越南共產黨以高官厚祿犒賞其黨員暨家人，但對於和美國結盟的南越人，則懲罰其本人，並剝奪其子女的各種機會。時至今日，這個政策下的體制，仍偏袒北越人及共產黨員。
只要父或母（或配偶的父或母）曾任職於南越政府或「敵人軍隊」者，即不得加入共產黨。
申請就學及就業時，都有官式的家庭背景資料表，要求列出家庭成員「在1975年4月30日之前及之後」的所做所為。
家庭成員中（通常廣及3代）若有人和前南越政府有關聯，即被視為「家庭背景不佳」。這個身家背景查核制度延用至今，使許多人無法進入大學就讀及難以就業。
海外人才無法報效母國
高姓年輕人的遭遇，反映出南越人在經濟上仍受打壓，且是在越南共產黨統一越南已經40年之後。
諷刺的是，儘管越南和美國從1995年恢復邦交以來，雙方關係已大幅改善，但越南社會因越戰而留下的傷口，迄未癒合。
越南共產黨歧視國內的「前美國盟友」，讓越南某些最優秀及最耀眼的人才，無法在國有企業及政府中位居要職。這不利於經濟發展。
這也導致一些潛在海外投資及海外越南人才裹足不前。
一位放棄美國矽谷事業，回到胡志明市創設軟體公司的越南人表示，許多海外越南人不願意投資及投入故國，因為政府仍以懷疑的眼光看待他們。
這位企業家說：「除非看到一些修好的努力，否則無法吸引海外的菁英。」
法國外貿銀行（Natixis）駐香港資深經濟學家弩言（Trinh Nguyen）表示，越南經濟發展的一大障礙，在於技術人才短缺，而「彌補這道缺口的捷徑，就是擬出政策，吸引及留住海外的越南人才。」
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越戰陰影揮不去-215006102--finance.html
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