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經典限量輕鬆成交，業務一定要會的提問技術特惠價心得

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內容簡介:

互動、溝通、說服，要從懂得問問題開始。
懂得如何提問，才能走進顧客的世界，邁向成交。

業務人員時常遇到這樣的困難：
．「我進不了客戶的辦公室。」
．「客戶急著索取資訊，但遲遲不採取行動。」
．「客戶表示他們很重視服務，但又希望壓低價格。」
．「我好像一直把時間浪費在那些毫無指望的機會上面。」
．「他們塞了一個無法做決策的人給我。」
．「我已經準備和對方簽約了，卻出現突發狀況，結果就毀了。」
．「我好像每次都找錯人。」博客來網路書局
．「我的簡報沒法引起別人興趣。」
．「他們總是說現在沒有預算。」

懂得如何提問，可以加快你的進度，不博客來網路書店會卡住。對的問題能幫你找出客戶遭遇什麼困難、他們的需求是什麼，以及他們願意出多少錢。可是，你不能只靠問幾個問題就希望成交－－你必須依照正確的順序，問對的問題。本書教導你如何依據客戶眼中的價值、而非價格，使用進階的提問技巧來銷售你的產品，提高你的成功率。有四種重要的問題類型：

．延伸性、比較性的問題：讓顧客卸除心防、與你分享資訊。
．教育性的問題：當一個顧問，刺激客戶思考，鼓勵他試試你的解決方案。
．鎖定性、衝擊性的問題：讓客戶自己看清你的產品有多少價值。
．願景式的問題：找出客戶未來的需求與期望。

每一章後面都附有練習題，幫助你實際演練。只要會問問題，很多困難都可以克服。本書可以幫助你進入客戶的世界、贏得他們的心、了解他們的需求、而且更快成交，絕對是每一位業務員、銷售人員、行銷企畫必備的參考書。

★★★《問對問題，錢就流進來》2013年改版★★★

保羅．雀瑞在銷售、管理、執行領導，以及績效改進策略方面有二十多年的經驗，現任績效成果公司（Performance Based Results）總裁兼執行長。他在這家國際性的銷售與領導力培訓的組織中，每年教導5,000位銷售人員如何改進他們的銷售技巧。

他曾和超過1,200家組織合作，其中不乏多家《財星》雜誌五百大企業，包括：嬌生（Johnson & Johnson）、富國銀行（Wells Fargo）、殼牌石油（Shell Oil）、穆迪（Moody’s）、美國汽車零件製造商Federal Mogul、美敦力醫療產品公司（Medtronic）、美國的有線電視營運商Comcast，以及葛蘭素史克藥廠（GlaxoSmithKline）等；也有不少中小型公司，行業種類遍及醫療保險、製造、通訊、出版、金融服務和流通業等。他在許多頂尖的商業雜誌上發表博客來書店文章超過150篇。此外，他也是理海大學（Lehigh University）的艾科卡研究院（Iacocca Institute）的講師，目前他與妻子和兩個女兒住在美國德拉瓦州。

美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任公關公司專案經理與報社記者，目前為專職譯者，曾獲經濟部金書獎。熱愛翻譯工作，期許自己以簡潔、易懂又流暢的文字表達原著真義。譯作包括《公平賽局》、《寫出銷售力》、《豐田創意學》、《華頓商學院的高效談判學》等四十餘本。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 保羅．雀瑞    新功能介紹
• 原文作者：Paul Cherry
• 譯者：劉復苓
• 出版社：經濟新潮社    新功能介紹
• 出版日期：2013/01/24
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

趕跑失眠又抗老！超鮮美味噌海鮮鍋這樣煮

【早安健康／Amanda的生活與家常美食】煮一鍋美味海鮮湯一點也不困難，準備的食材只要多樣根本不須再花時間熬高湯，料理新手也能輕鬆完成，基本上要失敗非常困難，不過有些小細節還是必須提醒新手們。

購買海鮮不需執意冷藏區海鮮，有時候選擇急凍品可能會更新鮮，因為這是在產地捕撈急速冷凍，不過也必須注意包裝時間食用期限，以及選擇商譽好的生鮮賣場，才能吃得安心。

熬湯我也盡量選擇天然食材，利用這些熬出自然甜味，若感不足再搭配自己打的柴魚粉，這湯哪能不好喝，自然是搶食見底。

家人喜歡海鮮，也時常煮魚湯或是海鮮湯，除了薑絲湯、蒜苗湯之外我們還特別喜愛味噌湯。

我家有大胃王，一人時常得吃兩人分，因此三人餐點我時常得煮四人分，偶爾他想少吃些才會改煮三人餐點。

約四–五人份

材料：

鮭魚一片、帶殼蝦約500g、大型透抽一條、洋蔥一大顆、高麗菜約1/5-1/4顆、青蔥3根、味噌約5大匙、自製柴魚粉3大匙、水約2000-2300cc

((第二頁告訴您如何避免味噌湯煮出酸澀味！))

動手做天然健康調味料-柴魚粉

作法：

洋蔥去皮去頭尾，洗淨對切開再切絲。

高麗菜洗淨分成兩部分，一部分切大塊，一部分切5cm丁狀。

鮭魚洗淨，橫切條狀，每條再切厚片，魚骨留下不必去除。

透抽去除內臟，洗淨橫切圈狀。

鮮蝦剪除觸鬚，洗淨瀝乾。

蔥洗淨去根，切末。

味增加水一倍調開。

洋蔥及大塊高麗菜一起下湯鍋加水煮開。

改小火熬煮10-15分鐘，確認食材煮軟。

尤其洋蔥一定要熟軟才會釋出甜味。

改中大火，加入鮭魚片，高麗菜丁煮開，滾煮2-3分鐘。

中卷、鮮蝦入鍋煮開，續煮約2分鐘。

加入味噌再煮開1分鐘，撒入蔥末，柴魚粉調味，熄火。

附註：

喜愛冬粉，可浸泡軟化與海鮮一同下鍋煮。

可再海鮮滾煮一分鐘後加入生菜或其他綠色蔬菜燙煮。

味噌不宜久煮味道容易變酸。

【延伸閱讀】

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☆作者簡介：Amanda

經營美食料理部落格『Amanda的生活與家常美食』10年，經常接受電視廣播媒體採訪，料理作品也常出現在報章雜誌，目前是食譜作家及料理講師。

從小就愛料理，對料理充滿熱情，為了能夠讓家人吃到最天然、最健康的美食，她總是勵行「自己作」，部落格不間斷分享熱愛的家常菜餚。

傳承至父親的醃漬料理《30分鐘動手做醃漬料理》至今已編寫三本食譜，醬料及無油煙烤箱料理，她把她熱愛的料理，以各種不同的形式分享給大家，對她來說，料理是有感情的，每一道菜，有料理者的用心，以及對家人、對食用者的愛，也因此，如何做出美味又健康的料理，就成了一件重要的事了。

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※本文由「Amanda的生活與家常美食」授權，未經同意禁止轉載。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/趕跑失眠又抗老-超鮮美味噌海鮮鍋這樣煮-050000415.html

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