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破盤獨家別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單限量秒殺

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內容簡介: 博客來網路書店 漫畫喬?吉拉德銷售心法，作業務員其實沒有這麼難；
「願銷售永遠對我有利」的63條銷售原則與應用。

真誠銷售，真實成交，訂單滾滾來！

主題人物簡介

喬?吉拉德

原名約瑟夫?薩繆爾?吉拉德，1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是美國著名的推銷員。他是金氏世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。

吉拉德年紀輕輕就已經開始工作。高中退學後，他做過各種各樣的工作。直到1963年，時年35歲的他走進一間底特律的汽車經銷商，懇求滿懷狐疑的經理給他一份推銷員的工作。首日就賣出一輛車，接下來的第二個月，情況仍然非常樂觀。但他的同事們都想要他被解僱。他的下一份工作就是在密西根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛蘭工作，直至1977年退休。他目前是一位巡迴演講者。

本書特色

嫌貨才是買貨人！把客戶質疑轉化為「成交！」的業務力的六大訣竅：

．建立自己的客戶名單：
一個業務銷售員，即使掌握再多的銷售技巧，倘若沒有客戶，也是無法施展的。
你一定要融入生活，培養敏感度，學會充分利用手中資源，尋找客戶。

．專業權威與親和力並用：
客戶具有本能的牴觸心理，與客戶面談的時候，首先要降低客戶的戒備心理，才能更多地瞭解客戶，讓話語更有說服力，並贏得客戶的信任。

．對產品的信心大膽地感染給客戶吧：
當你鎖定潛在客戶，他/她的購買欲可能並不強烈，或還沒有意識到自己的需求，這時就需要你及時把握客戶的真實想法，在面談、產品展示的過程中，主動激發他/她的購買欲望。
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．客戶提出疑問時就是「成交」信號：
客戶會提出異議，正是因為他們對產品感興趣。不懼客戶提出的異議，只有瞭解客戶的質疑，才能洞察客戶的真實想法。這時你要坦然地面對客戶的異議並化解之，促成交易。
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．把握瞬間即逝的成交機會：
當客戶對產品產生好感、有了購買意願，往往會在面談中發出購買信號。要準確辨識客戶的購買信號，幫助客戶及時作出決定，促成交易。即使面對客戶的拒絕，也要多嘗試幾次，別輕易放棄。

．售後服務才是買賣的開始：
別大意：簽下訂單不代表結束，你還需要為客戶提供優質的售後服務，讓客戶能夠記住你，當客戶再有需要的時候，自然而然地想起你。這樣做不僅讓銷售更長久，還能使你更有效地拓展客戶。
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  作者： 程淑麗/編著    新功能介紹
• 出版社：上奇時代    新功能介紹
• 出版日期：2013/09/23
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

越艱困越要打 新黨出征台南

中國時報【曹婷婷╱台南報導】

距明年大選尚有4個多月，新黨主席郁慕明29日帶著青年軍王炳忠、林明正到台南宣誓即起部署選戰。郁慕明說，新黨此役推派5位區域候選人，艱困選區台南更一口氣派出2位青年，規畫讓王炳忠挑戰陳亭妃、林明正對上葉宜津。

郁慕明強調，雖然尚未與國民黨正式協商，但國新兩黨基本上已有合作默契，王炳忠與林明正投身第1、3選區幾乎已底定，他有信心2人加入台南選戰後，可活絡藍營士氣。他還認為，最好的模式就是由國民黨台南市議員謝龍介率王炳忠、林明正出征，三足鼎立凝聚國新力量。

郁慕明說，既然要打仗，當然挑最艱困區域；國民黨沒人要在台南打仗，新黨當然安排讓年輕人出來，不放棄操兵、練兵的機會。對於外界視台南很綠，他認為，台南文化程度高，以前也曾是藍軍地盤，並不是沒機會，「接下來會很熱鬧！」

他表示，大家看藍軍分裂，但新黨逆向思考，這次不要為難支持者了，大局為重，乾脆把不分區的票集中起來，讓國民黨多出2席，不要讓綠軍以為總統可以躺者選、國會過半，「只要藍營團結一致就不用怕！」

郁慕明也強調，選定1、3選區是有策略的，並非散彈打鳥；新黨曾做過民調，發現支持者不滿民進黨立委葉宜津、陳亭妃過去在立法院的表現，「這2區是有機會的」，這也是何以王炳忠未選擇在故鄉佳里參選的原因。2人9月初也將遷戶籍南下，同步部署選戰。

王炳忠說，逢年過節常回老家，對台南有很深的情感。他從登革熱疫情獲得啟示，就是民主不能沒有監督；台南長期被綠營壟斷，不見進步，現在各縣市都視台南為重疫區，凸顯市府螺絲鬆了，丟台南人的臉，也才會出現賴清德進議會時把2000多個病例說成200個。

林明正則強調，自己長期關注歷史文化，台灣諸多歷史觀念有謬誤，台南是台灣發源地，一切歷史導正從台南出發，這是很有意義的。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越艱困越要打-新黨出征台南-215004345.html

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