CP值超高一不小心就賣光光：即使走近顧客身邊，也不會被說「我自己看就好」。從一般店員到業務員都適用！有效提升業績的銷售法則開箱文
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內容簡介:
站在銷售第一線的你，是不是也有這樣的困擾？
★才靠過去，顧客不是立即走開，就是說「我自己看就好」。
★被客人抱怨「這個怎麼這麼貴的」的時候一句話都講不出來。
★還沒賣就自己覺得「怎麼這麼貴？」然後業績更差。
博客來網路書店
日本的銷售達人橋本和惠要告訴你
銷售，不是才能，而是技巧。
透過橋本方程式，菜鳥也能成功銷售，
博客來網路書局創造驚人業績！
你是不是，也有這樣的困擾呢？
□從事服務業的你，是不是很難開口向客人推銷加值商品／服務？
□站在店頭做銷售，客人一看到你靠過來，就立刻走開？
□作為業務／銷售員的你，是不是一開始就對產品抱持著「這個怎麼這麼貴？」的想法，以至於被客戶／客人抱怨「這個怎麼這麼貴」的時候，一句話都講不出來？
□做銷售的資歷雖然很久，但始終沒有驚人業績，總是不被重用？
這些問題，交給「不管賣什麼都可以賣光光」的超級銷售員橋本和惠就對了！
◎連背對顧客，都可以有效提升業績！？
因為當顧客走進店裡的時候，他有可能只是想要看看，也有可能本來就愈想要消費。此時，其實不用硬是靠過去介紹或促銷，最好能夠延續手上的工作（例如整理貨品、整理單據），一邊跟客戶打招呼。此時，即使是背對客戶也不要緊。因為少了緊迫盯人／有人伺機而動的感覺，客戶更能夠放心選購商品，我們也能進一步達到「留下客人」的初步目標。
◎只要看得懂客人的肢體語言，上前推銷也不會被拒絕
博客來近身推銷當然有效果！但若能夠掌握顧客的肢體語言，便更能夠掌握上前推銷的時機。橋本和惠的獨家撇步是：不妨就在顧客身邊整理貨架（但切忌盯著客人的動作看），一邊悄悄留心顧客的動態。若顧客的眼神移往銷售員，則表示需要說明獲推薦。這個時候若上前說明產品或推推薦產品，不但不會嚇跑客人，也能夠提升銷售成功的機率，有效提升業績！
◎切忌：不要用自己的荷包去評估客人的荷包
博客來書店覺得產品定價不合理，很難推薦給客人嗎？或是當客人當面嫌棄「這個好貴！」的時候，你就立刻辭窮了呢？切記：「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。銷售時，應該要以客人的立場為立場，而非以我們的主觀認知去猜顧客的價值觀與需求。加上對產品價值的充分了解，才能讓客戶體察到產品的價值，也不會因為我們的主觀認知而錯失銷售的機會。
◎不管銷售的好或不好，都要知道自己的弱點在哪裡
檢討大會總是變成批鬥大會？或是夜深人靜時，你總懊惱於自己的業績不夠出色，卻又不知道自己可以改進什麼地方？橋本和惠要告訴你：即使只有自己一個人，也能夠找到自己弱點的方法！
業績不好時，可以思考「客人總是拿什麼樣的話來拒絕我」？
銷售總是失敗時，應該要思考「我是否真正讓顧客了解商品的價值？」
『你真了解我的需求！』曾經有客人這樣稱讚過你嗎？
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- 作者： 橋本和惠 新功能介紹
- 譯者：林潔珏
- 出版社：好優文化 新功能介紹
- 出版日期：2015/01/09
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
越南球迷鬧場斷氣勢 中華隊反撲失利
（中央社記者李晉緯台北8日電）中華隊今天在世足亞洲區資格賽對越南一役，一度追成1比1平手，雖再被攻進第2球仍極力反撲，可惜越南球迷闖進場中，中斷中華隊反撲氣勢，讓中華隊最終以1球飲恨。
2018俄羅斯世界盃足球賽亞洲區資格賽第二輪，中華隊與越南隊之戰，今天晚上7時在台北田徑場進行，這場台灣足球史上難得公開售票的比賽，吸引全場2萬239名球迷進場觀賽。
今天比賽上半場，中華隊「欠缺臨門一腳」的毛病再犯，客場作戰的越南也還在「暖機」，雙方因此以0比0踢平。
下半場越南率先在比賽第54分鐘，靠丁進成的補踢進球，取得1比0領先；落後的中華隊則在比賽第83分鐘，靠吳俊青的頭錘追平。
雙方僵持到傷停補時階段，越南陳飛山一記軟弱的射門應聲穿過中華隊陳毅維雙腳，成功攻進第2球，終場中華隊就因為這球，以1比2吞敗。
賽後中華隊總教練陳貴人紅著雙眼，哽咽著表示，上半場雖有較多機會，但未能成功把握，下半場先被進球後仍能堅持到底、沒有放棄，最後傷停補時才被對方一記軟弱的進球擊敗，實在非常可惜。
陳貴人說，中華隊在主場很少進球，在吳俊青進球後，全隊都很興奮，氣勢也跟著上來，即便再被攻進第2球，仍想全力反撲，但越南球迷鬧場，讓比賽中斷，中華隊的反撲氣焰也被澆熄。1040908
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越南球迷鬧場斷氣勢-中華隊反撲失利-152630932--sow.html
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