極品商品B2B銷售勝經人氣好評
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商品訊息功能:
內容簡介:
否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！
以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工，
輕鬆達成業績三倍跳！
博客來網路書店人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。
本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。
博客來網路書局針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。
◎台灣名家推薦
李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理
林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
陳昭穎 《砍掉重練》作者，矽谷工程師
許景泰 SmartM 創辦人
童至祥 特力集團執行長
博客來
◎國外熱烈好評
「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長，
「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總
博客來書店
「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長-
「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事
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- 作者： 亞倫．羅斯 新功能介紹
- 原文作者：Aaron Ross
- 譯者：雲翻譯團隊
- 出版社：商周出版 新功能介紹
- 出版日期：2016/06/09
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
超載沒踩剎車 陽明山遊園巴士翻23傷
超載又沒踩剎車，陽明山遊園巴士翻車！台北市陽明山108路遊園公車，依規定只能載31名乘客，但下午2點多，駕駛超載2人，行經冷水坑下坡路段時，疑似沒踩剎車，加上天雨路滑，衝撞護欄後翻車，其中23人受傷送醫，乘客受到驚嚇，都說幸好沒衝下山谷。
整台遊園公車翻覆在馬路中央，安全門半開，車體扭曲變形，滿地都是玻璃碎片，前方的擋風玻璃也整個損毀，乘客一臉驚恐，滿身是血，共23名乘客輕傷，送往醫院，事發地點是陽明山著名景點冷水坑服務中心，當時在旁邊遊玩的旅客，看到這幕都嚇壞了。
下午2點半，這台108遊園公車，上面寫著只能載31人，卻超載，載了33名乘客準備下山，往擎天崗方向，疑似天雨路滑，加上李姓司機沒踩煞車，導致發生意外。大都會公車副總簡有政：「下坡的時候感覺沒剎車，所以他去撞護欄。」
翻車乘客vs.記者：「當時我們這個車子就砰了一聲，好大聲，然後過了幾秒就翻車了，那你是做在哪裡啊？我是坐在右邊第一排，右邊第一排，我太太第二排，怎麼逃出來的？從後面。」
這名乘客很幸運，坐在右邊座位，和太太2人都沒有大礙，但驚魂未定，直說短期內都不敢載搭公車，這回景點遊園車發生車禍，客運公司表示將會負責到底。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/超載沒踩剎車-陽明山遊園巴士翻23傷-105743008.html
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