好用嗎議價高手的祕密：8大銷售策略、10種價格談判術，教你輕鬆拿到好訂單站長評比
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內容簡介:
記住，每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價博客來網路書店的十種方法──識破買家討價還價的伎倆★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則本書特色1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。作者簡介李德．賀登Reed K. Holden賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。博客來書店譯者簡介陳正芬博客來專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
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- 作者： 李德．賀登 新功能介紹
- 原文作者：Reed K. Holden
- 譯者：陳正芬
- 出版社：天下文化 新功能介紹
- 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
越野挑戰賽／代表台灣奪冠 紐西蘭「越野女王」超愛台
記者鄭廷瑋／台北報導
越野選手Ruth Charlotte Croft代表台灣出征Ultra-Trail du Mont-Blanc®（環白朗峰極限越野賽）CCC賽組，在合計101公里、總爬升6100公尺的賽程中，以12小時54分53秒，勇奪女子組冠軍，領先第2名達1小時以上，不負「越野女王」霸氣稱號。
來自紐西蘭的Ruth，熱愛大自然以及喜歡挑戰困難的天性，讓她選擇成為了一位越野選手。
「一般的馬拉松都在城市裡跑，我覺得很無聊。」Ruth笑說。
Ruth定居台灣3年，中文聽、說、讀都不成問題，至於為什麼選擇定居台灣，她表示是因為台灣多高山，擁有得天獨厚的訓練環境。
「很喜歡在台灣的生活，有很適合的跑步環境，而且台灣的人都對我很好，讓我覺得有家的感覺，會想長久住下去。台灣冬天在野外訓練沒問題，但是夏天絕對不能超過4小時，一定會脫水。」Ruth說。
Ruth未來的夢想，是參加越野挑戰賽最高等級的UTMB賽組，但是她謙虛地自認尚未準備好，等到她覺得時機到了，就會去挑戰看看。
「現階段只想享受比賽過程，挑選自己喜歡的比賽去跑。」Ruth說。
返台記者會的最後，我國超馬好手陳彥博突然現身給予祝福，除了獻上一束鮮花，還做了一個寫有「RUTH」字樣的心形抱枕，讓Ruth又驚又喜。
其他推薦文章新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越野挑戰賽-代表台灣奪冠-紐西蘭-越野女王-超愛台-132105380.html
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