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商品訊息功能:
內容簡介:
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做？
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢？
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為什麼銷售會失敗
博客來書店
即使對銷售一知半解的門外漢，也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
博客來
博客來網路書店最近兩年來，消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說，他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說，他自己知道需要什麼，當有什麼需要的時候，他會透過自己的資訊管道去購買，並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西，你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人，當說到銷售人員的時候，也難以掩蓋強烈的厭惡情緒：「他們不過是鼓其如簧之舌，把自己產品誇得天花亂墜，然後運用別人的心理弱點，使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員，只不過浪費自己也浪費他們的時間。」他的言下之意就是，對於他這樣意志堅定的人，銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子，而讓我震驚的是，同一樓層的六家公司中，有五家公司的門口都掛著類似的牌子，禁止銷售人員入內。這絕非偶然，也更加讓我確信寫這本書的必要 。
其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備，我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部，知道那裡的硬體設施不錯，而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談，我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗，他從瞭解我妻子的需求，引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點，無論節奏還是分寸，都掌握得不錯。而且，就我認為，那個俱樂部確實十分適合我妻子，我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看，這個交易似乎都要成功了。但是最後，當那位銷售人員邀請我妻子加入，並且支付一個季度的會員費時，我妻子卻千方推託，說自己需要考慮幾天，請對方留下電話。
做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道，當顧客說需要時間考慮的時候，這筆交易一般不會成功，除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後，我問妻子：「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎，為何不加入這家呢？按照他的說法，各方面條件都不錯啊。」
我妻子期期艾艾說不出具體的理由，她只說：「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說，如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況，她一般會選擇加入，而推銷員上門，卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員，卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談，敵意消失了，但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫：「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」
我相信，從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好，但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在，成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題，而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係，從而有了本書。
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- 出版社：大智文化 新功能介紹
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- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
越南機場發現玩具手榴彈 虛驚一場
（中央社河內16日電）越南富排機場昨天發現托運行李藏有榴彈，鑑定後結果是手榴彈型玩具，使得機場相關人員與乘客虛驚一場。當地警方正在澄清相關人士的責任。
越南「青年報」今天報導，中部順化省（ThuaThien Hue）富排機場（Phu Bai）人員經X光掃描，發現1件由當地郵局托運送至河內的行李藏有疑似手榴彈的東西，立即向軍方與警方等相關部門呈報。
報導指出，相關人員隨後將這項行李送至機場隔離區域處理，打開查獲1枚134公克重的手榴彈，但鑑定結果是手榴彈型玩具。
與此同時，機場人員進行仔細檢查機場與班機，之後宣布安全無虞，讓在場人員與乘客虛驚一場；若干班機因此延誤。
當地軍方官員表示，這個手榴彈型玩具雖然沒有殺傷性，但是已造成精神方面威脅。當地警方目前正在擴大調查，澄清相關單位與人士的責任。
另外，河內內排國際機場（Noi Bai）海關人員4日也發現乘客行李藏有短槍，警方隨後逮捕2名泰籍乘客。1050316
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越南機場發現玩具手榴彈-虛驚-場-032653305.html
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