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內容簡介: 博客來網路書店 只要知道了顧客真正想要的是什麼，你就找到了讓對手購買的致命點。

從事業務工作的人一定要相信，銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買，也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是「把那些會向你買的人找出來」，僅僅如此而已。

如果推銷不開口說話，怎麼知道客戶願意不願意？
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優秀的推銷員都是從顧客的拒絕中找到機會，最後達成交易的。

博客來網路書局人們的潛意識裏又常常有一種負面的意識，即老是懷疑自己是不是會受到不利的對待：或許他又不在家。說不定又要遲到了。利潤也許會降低。這個月也許不能達到目標。或許又要挨罵了。

根據專家的統計，我們在一天中使用這種否定性「內意識」的次數大約為兩百到三百次。因此，這類的擔心是普遍和正常的，重要的是在意識上戰勝、抑制住這種恐懼，不能讓它表現在與客戶的洽談上。

但許多推銷員往往做不到這一點，或者沒有自覺地有意識做了，於是在洽談中把自己的不夠自信、擔心和急切願望表露無遺。這種負面的意識傳遞給客戶，往往會使客戶產生懷疑，以至於心理封閉了起來，使得進一步溝通變得困難，洽談也就宣告失敗。

博客來即使你遭到顧客的拒絕，還是要堅持繼續拜訪。如果不再去的話，顧客將無法改變原來的決定而採納你的意見，你也就失去了銷售的機會。

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  作者： 三井    新功能介紹
• 出版社：讀品文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/09/07
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

越北水患災情擴大 增至25死

（中央社河內4日電）越南北部地區水患災情持續擴大，截至昨天已造成25人死亡、3人失蹤、6人受傷，以及嚴重的經濟損失。

越南北部連續降雨一星期，其中廣寧省（QuangNinh）上週降雨量超過800毫米，創下40年來新高，是這次水患受創最嚴重的省分。

除了廣寧省，越南北部各省市近日也降下豪雨，造成山洪與土石坍方等災害，數以萬計民眾生活受到影響；水患昨天甚至擴及中部若干省分，引發洪水水位高漲，許多民眾被迫疏散。

越南當局初步統計顯示，截至昨天，水災已造成25人死亡、3人失蹤與6人受傷，超過3500棟民房被沖毀或淹沒在水中，農作物受災面積近1萬公頃，還有1萬1600多頭牲畜及家禽死亡等，民眾生命與財產損失相當嚴重。

越南氣象局預報，今天起北部地區雨勢將趨緩和，但是截至上午發稿為止，首都河內雨勢仍未減緩。

目前各地方政府積極救災，出資並發起善心捐助活動，協助災民度過難關。1040804

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越北水患災情擴大-增至25死-030800324.html

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