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內容簡介:

因此你更有機會：?? ?
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！
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吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。

◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務

?這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
博客來網路書局B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？

這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人家願意介紹客戶給你？

買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。

?這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。

你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！

博客來你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？
博客來網路書店
?怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？

沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？

切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？

◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章

?這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。

上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。

最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？

?拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。

當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？

吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。

吳育宏說：
90%高階主管都是出身業務
從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。

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  作者： 吳育宏    新功能介紹
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/12/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

越中防務戰略對話 河內舉行

（中央社河內11日電）中國大陸人民解放軍副總參謀長孫建國10至14日訪問越南，昨天在河內與越南國防部副部長阮志榮（Nguyen Chi Vinh）共同主持「越中第5次防務戰略對話」，聚焦討論推動兩國防務合作措施。

越南媒體今天報導，越中防務戰略對話是兩國軍隊年度性活動，被視為雙方建立戰略互信，縮小分歧，推動兩軍和兩國人民關係發展的良好機會。

據報導，雙方在會中就去年6月在北京舉行的越中第4次防務戰略對話以來的合作結果進行評價，聚焦討論推動兩國防務合作的措施。雙方還就各自國家情況和世界及地區問題交換意見，共同探討影響到兩國國防與安全的相關問題等。

此外，訪越期間，孫建國還會見了越南國防部長馮光青（Phung Quang Thanh）等高層，並訪問若干當地軍隊基地。1040811

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/越中防務戰略對話-河內舉行-030208905.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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