驚喜分享超級業務絕對成交-技術：6個驚人習慣力，讓你擁有「一出手就簽約」的特質驚喜分享
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內容簡介:
◆ 客戶購買的『心理變化』，若不懂，簽約成交當然困難！
第0階段：懷有戒心，對業務的談話不感興趣
第1階段：業務所說的有點興趣，願意聽聽看
第2階段：一邊認同業務提案，一邊確認自己需求
第3階段：從業務的提案中，選擇自己想要的
第4階段：對選擇有點疑慮不安，很怕做錯決定
第5階段：相信自己與信賴業務，決定購買
在每個心理階段，業務都要做出正確回應，成交才能順利完成！
◆ 哪些客戶該集中火力？怎麼排定約訪？若不懂，簽約成交當然困難！
『顧客管理矩陣』是超級業務的秘密武器！運用『五階段客戶關係』與『三等級優先度』，知道何時約訪最有效、才不會討人厭，完全掌握客戶狀態零失誤。
◆ 業績目標壓力大！怎麼做才能高人一等，長期不敗！
『狩獵＋農耕』戰略，是業績長紅秘訣！運用『狩獵計畫五步驟』和『客戶ＶＳ商品』評比表，可看出成功達標最大機會，以及搭配農耕戰略『五階段客戶關係』，運用『T型銷售戰略』業績絕對穩定成長，不會年末才臨時抱佛腳。
★答案都在客戶身上！跑得越勤快，越接近成功
所有客戶都喜歡「勤跑腿，服務好」的業務，況且若有「好康」機會，勤跑的業務必然能搶得先機。
對於客戶的拒絕，也千萬別氣餒反而要高興，因為客戶拒絕就是給你「為何不能成交」的理由，也就是問題解答的線索，當線索越多，距離成交目標就越靠近！
千萬別怨天尤人，這只會讓你喪失機會和好人緣，無論客戶或內部同事、前輩、主管，沒有人喜歡愛抱怨的討厭鬼。當你心情不好，無法停止怨氣時，記得利用本書的『轉換心情五步驟』，將能改變心情和行動，最後得到理想的結果。
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★「解讀客戶內心說話術」，讓努力不白費
把自家商品的優點強項賣力說給客戶聽，當然是對的。然而，一味地口沫橫飛，卻不關心客戶真正需求，又或者不了解客戶內心怎麼想，說得再多只會引人反感認為：「這個業務只是在推銷，真討厭！」
超級業務很會抓住客戶的心，曉得要對準客戶的需求來說話，也會挑對時機再出手，當然事半功倍，能迅速簽約成交，別人還認為他只不過運氣特好，其實是不了解箇中竅門。
超級業務的所有說話絕技，都可以在本書中輕鬆學到，包括了有──
◆「見風轉舵說話術」：以客戶需求假想情境，將商品特色形成緣由，產生對客戶好處的表達技術。
◆「十字問話法」：往上、水平、往下，三個方位深入探詢的聆聽技術。
◆「心理五階段對應原則」：根據客戶不同的心理階段，應正確回應的說話技術。
◆「專業同心圓」：從客戶端到商品端找出交集，以此建立假說的提案能力。
★鍛鍊六大習慣力，培養成交特質，無論誰都會買單
第一習慣力：迎向客戶，不畏拒絕，以客戶為師的習慣
第二習慣力：不再怨天尤人，讓自己持續成長的習慣
第三習慣力：以業績長紅為目標，依此制定計畫的習慣
第四習慣力：持續積極進取，活用PDCA循環的習慣
第五習慣力：站在客戶立場，取得對方信賴的溝通習慣
第六習慣力：貼近客戶需求，假想客戶觀點的提案習慣
本書特色
＊日本頂尖跨國集團業務顧問，傳授逾２０年的超級業務成功經驗。
博客來書店＊以真實案例，加上專業分析，以及詳盡清楚的圖解表格，能輕鬆學會，快速上手運用。
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內容來自YAHOO新聞
超過九成糖化血色素過高！ 當心「肉鬆人生」
超過九成糖化血色素過高！ 當心「肉鬆人生」
（健康醫療網／記者關嘉慶報導）你有下列這些現象嗎？黴菌感染，不易復原；視力退化；健忘；昏沉疲倦；肌膚皺紋增加，暗沉，失去彈性；手腳冰冷，容易抽筋等等。專家提醒，這些現象極有可能是因為「糖化作用」所引發的症狀，若不加以注意，長遠以後有可能會導致心血管硬化、骨質疏鬆、糖尿病及併發症、阿茲海默症、白內障、黃斑部病變、甚至癌症等重大疾病。
終極糖化生成物造成蛋白質組織硬化，導致身體發炎
美兆集團研究發展處研發長劉婷婷博士說明，現代人的身體裡面也經常出現「甜蜜的印記」，一旦形成便很難除去，這就是「糖化作用」，指葡萄糖與蛋白質之間產生的結合反應，形成「糖化蛋白質」，經過聚合作用後，則會出現「終極糖化生成物」。糖化作用是一種不可逆的自然反應，糖化蛋白質一旦生成就無法分解。劉婷婷博士表示FOPGHKFL;GKMNKM，平時常吃的肉鬆，就是一種典型的糖化作用，在高溫的環境中，加入糖與肉類翻炒，製成深褐色的糖化蛋白質。而在人體中，當血液中葡萄糖濃度過高或急速上升，就會增加糖與蛋白質分子之間發生架接作用的機會。
劉婷婷博士進一步表示，糖化不僅會箝制蛋白質，使其無法發揮原來的功能，終極糖化生成物會造成蛋白質組織硬化，導致發炎現象。糖化發生於不同部位，出現不同的症狀，譬如血管的膠原蛋白糖化，造成血管硬化發炎，血行不佳，氧氣與養分補給低下；眼睛晶狀體內晶狀蛋白糖化，視力會減退甚至發生白內障；皮膚膠原蛋白及彈力蛋白糖化變硬，則會產生皺紋及暗沉等現象。
檢測「糖化血色素」，監控體內糖化程度
劉婷婷博士指出，「糖化血色素（HbA1c）」是一個可以反映體內糖化現象的程度指標。血中葡萄糖會與紅血球的血色素蛋白質結合成為糖化血色素，形成的量與血中葡萄糖的濃度成正比；因此，糖化血色素不僅可做為過去二至三個月間血糖控制的指標，更可以用來評估身體糖化現象的程度。
根據「美兆二代健檢」數據資料分析發現，將糖化血色素的理想值訂定為4.2-4.5％，較一般醫療健檢機構所使用的參考值更為嚴謹而具有健康促進之意義。同時也發現，超過九成的會員，糖化血色素過高（數值大於4.5％），男性較之女性，通常血糖控制不佳，身體的糖化程度也高。
適度限醣，降低糖化現象
劉婷婷博士強調，避免血糖的急遽上升與長時間的高血糖狀態，就是控制糖化現象最重要的方法。盡量減少醣類及甜食、含糖飲料的攝取，進食順序先從蔬菜開始吃起（防止醣類的急速吸收），細嚼慢嚥，加上戒煙、運動等生活習慣的調整，糖化現象就可以有效率地降低。更重要的是，定期監測空腹血糖與糖化血色素等相關生化指標，透過數據進行飲食生活的調整，才能免於「肉鬆化的人生」！
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/超過九成糖化血色素過高-當心-肉鬆人生-001500455.html
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